联合国采购IBM占据中国政府市场10年之因

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http://www.sinait.com.cn 2005-07-12 中国IT渠道在线

联想集团因为在国外没有售后服务支持部门，曾经错失了联合国一次电脑采购机会。而同样是联合国采购，则让IBM获得了中国政府市场长达十年的欢迎与认可。这是商务部中国国际经济技术交流中心主任助理董洪在昨日(5月25日)上午的政府采购与联合国采购推介会上谈到的。

　　据董洪介绍，联合国缉毒署曾经采购价值3万美元的电脑，国内的PC老大联想参与的投标，但因为没有在国外没有售后服务，最后导致失败。董洪由此告诉参加招标会的厂商，要注意售后服务的安排才能有更多中标的机会。

　　这一事件折射出联想的国际化进程已经成了联想产品走出国门的绊脚石。据董洪描述，联合国乐于采购中国的产品，也认可国内机电产品的价格和质量，但是，中国目前在联合国里中标的机会很少，最大问题来自于在国外没有售后服务。

　　“通过联合国采购，可以使国内的产品成功地进入联合国90多个成员国的采购视野，是无形的广告。”董洪说，他强调，甚至可以成功地使我国的进入到一些限制性双边贸易领域。IBM就曾经成功地突破了政府的技术封锁壁垒，成功地占据了中国政府市场。

　　据董洪介绍，在上个世纪80年代，中国政府的人口大普查中急需一批电脑，但计算机等高科技产品属于“巴统”规定的对中国封锁的产品(“巴统”是1949年11月由美国和西欧一些国家联合成立的多边出口控制协调委员会，总部设在巴黎，故又称“巴黎统筹委员会”，简称“巴统”。该委员会控制包括工业机械、电子设备、武器装备、原子能物质和设备等在内的具有战略意义的货物和技术的出口。)。中国政府向联合国申请了一批援助物资，其中有电脑设备，而IBM就成功地将计算机入围到联合国采购中，由此进入到中国市场。“从此长达10年时间，中国的政府部门只认IBM计算机。”董洪说：“所以说，抓住联合国采购的机会，让我国产品进入到双边市场意义重大。”

　　另据董洪介绍，联合国采购金额逐年上涨，2002年已经达到46亿美元。入围了联合国的采购名单，也会受到其他90多个成员国的青睐，“如果加上这些国家的政府采购，每年的采购额大约有350亿美元。”而现在，中国在联合国的直接采购中仅占千分之七，大约3000万美元左右。倒是有很多其他国家的商人从中国采购，然后贴上他们的标签再卖给联合国。董洪呼吁国内厂家关注联合国采购。他还提醒厂家注意不要上当，联合国到目前为止，从未在中国设立任何采购代理机构，即便是中国中央政府，也仅有“商务部中国国际经济技术家流中心”一个部门在同联合国协调采购事宜。据董洪说，已经有很多机构冒联合国之名行骗。

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