近日，編輯對深圳南方世通科技有限公司下屬的北京輝龍城科貿有限公司總經理朱澤全進行了一次專訪，朱經理和編輯就產品推廣和宣傳做了一次深入的探討和交流，現在拿出來大家一同分享。
近年來，消費者的行為特徵也發生了許多變化，其購買動機更趨理性，方便、快捷、高性價比成為消費者選購商品的重要依據。面對市場經營從粗放型向集約型轉變的新環境，傳統的多級分銷的渠道模式在效率、成本以及可控性等方面的劣勢日益突出。“渠道扁平化”是近幾年來渠道創新的主流，然而扁平化的渠道模式也有他必然的缺點，就是不利於多級區域市場的擴張，所以我們認為，細分市場的同時也要細分渠道，渠道也不是一刀切，在廠商力所能及的地方如北京，上海，廣州等大城市，可以由廠商自己直接來做市場；而在日益繁榮的各地省市區域市場，由於對於廠商是陌生的，為了佔有市場，發展代理商也是非常必要的。當然隻要找到適應本公司發展的渠道形式就好，渠道扁平化不是目的，高效的商業模式才是。
從朱經理對南方世通的描述中，編輯了解到，對於火龍王這個品牌，南方世通在中國大城市當中就一直是以總公司和分公司直銷的方式進行的，尤其是作為分公司的北京輝龍城科貿有限公司，目前在北京中關村電腦市場，並沒有設其他代理和經銷商，所有的火龍王板卡均由自己的櫃台負責銷售，五年以來一直如此，為什麼這樣做？朱經理說，為了做好幾件事，一、讓工廠潛心開發和生產。二、減少渠道對利潤的分配，提高產品性價比。三、直接面對消費者，做好的銷售和產品服務。這其實都是為品牌的不斷穩定成長所服務的，做好了產品，掌握了終端市場資訊，將來圖謀\發展就是順理成章的事了。
所以，從2002年以來，南方世通就開始在大量生產OEM產品的基礎之上，積極開拓自己產品的省級區域總代理，這還不夠，隨著電子商務的興起，南方世通也在積極進行網上推廣和宣傳，在建立自己的網站的同時主動與成熟的IT網站合作，如現在國內訪問量最大的IT業界門戶網站我們太平洋電腦網，不光經常的投放廣告，還加入了《渠道商情》欄目會員，經常性的發佈自己的商情新聞，不斷的拓展自己品牌的影像範圍。還透過渠道商情欄目成功的聯系到眾多有實力的商家並考慮將其中的幾家發展成為自己的代理商。
在儘量渠道扁平化又要佔地盤這必然的矛盾當中，互聯網的力量的確起到了極大平服這種矛盾的效果。我們的太平洋電腦網《渠道商情》欄目就是這樣一個舞臺，廠商可以在上面建立自己的企業資訊發佈平台，藉助太平洋電腦網龐大的訪問量，成功的廣告運\作和編輯的慧眼識珠，讓商家自己發佈的資訊成功躍上前台，成為廣受關注的熱點，讓商家的發展更上一層樓。
公司介紹
深圳市南方世通電子有限公司是一家集產品研發,生產製造、銷售服務於一體的專業板卡製造廠商，是中國成長最快的板卡研發製造廠商之一，以自有品牌“火龍王”，行銷全中國，同時也選擇性的承接電腦系統商OEM的代理委託。本著“以客為尊，追求卓越，不斷完善”的經營宗旨，憑藉嚴謹的生產工藝，科學的品質管理體系和完善的售後服務流程，“南方世通”每月為全國各地用戶提供一系列優質、穩定的板卡。目前，深圳南方世通公司已經是中國前十大專業板卡製造商之一。
深圳南方世通電子有限公司創立於1998年6月，經過短短數年的奮鬥，其在全國各地已經擁有了數家分支機構，除了在北京、瀋陽、成都以及杭州等地設立的分公司，在2002年中，“火龍王”品牌在全國各重要省市、地區設有總代理。屆時，南方世通公司在全國擁有二十多家代理商及十多家分公司。秉持著“求實、開拓、創新”的精神。南方世通不斷為全國各地的用戶提供高性價比產品，從而得到廣大用戶的廣泛認同。
深圳市南方世通電子有限公司北京分公司北京輝龍城科貿有限公司
經理：朱燕芳
電話：010-82667949
出處：PConline
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