当前位置:首页 > 渠道大学 > 渠道调研 > 100个精彩营销故事(三)
渠道调研 大学文库 各方言论 案例剖析 渠道动态 产品透视 
100个精彩营销故事(三)

http://www.sinait.com.cn 2007-01-14 中国IT渠道在线
  

21、鹅卵石

  在一次上时间管理的课上,教授在桌子上放了一个装水的罐子。然後又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的「鹅卵石」。当教授把石块放完後问他的学生道:「你们说这罐子是不是满的?」
  「是,」所有的学生异口同声地回答说。
  「真的吗?」教授笑著问。然後再从桌底下拿出一袋碎石子,把碎石子从罐口倒下去,摇一摇,再加一些,再问学生:「你们说,这罐子现在是不是满的?」这回他的学生不敢回答得太快。最後班上有位学生怯生生地细声回答道:「也许没满。」
  「很好!」教授说完後,又从桌下拿出一袋沙子,慢慢的倒进罐子里。倒完後,於是再问班上的学生:「现在你们再告诉我,这个罐子是满的呢?还是没满?」
  「没有满,」全班同学这下学乖了,大家很有信心地回答说。
  「好极了!」教授再一次称赞这些「孺子可教也」的学生们。称赞完了後,教授从桌底下拿出一大瓶水,把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之後,教授正色问他班上的同学:「我们从上面这些事情得到什麽重要的功课?」
  班上一阵沈默,然後一位自以为聪明的学生回答说:「无论我们的工作多忙,行程排得多满,如果要逼一下的话,还是可以多做些事的。」
  这位学生回答完後心中很得意地想:「这门课到底讲的是时间管理啊!」
教授听到这样的回答後,点了点头,微笑道:「答案不错,但并不是我要告诉你们的重要信息。」说到这里,这位教授故意顿住,用眼睛向全班同学扫了一遍说:「我想告诉各位最重要的信息是,如果你不先将大的「鹅卵石」放进罐子里去,你也许以後永远没机会把它们再放进去了。」
  


22、不要拿自己的错误惩罚别人

  “唉,活得太累了!”现今谁没有这样深深的疲惫?然而,在京城,有位88岁高龄的老太太却轻松悠闲地微笑着,用那略带合肥口音的普通话告诉我们,做一个好人其实很容易,拥有一个幸福的人生其实也很简单:“第一是不要拿自己的错误惩罚自己,第二是不要拿自己的错误惩罚别人,第三是不要拿别人的错误惩罚自己。”她笑笑,晃了晃板起的三根手指,满脸都是返老还童的天真和曾经沧海的从容,“有这么三条。人生就不会太累了…”多么朴素的心语啊!道出这”人生幸福三诀”的老太太名叫张允和。她可是位有来历的知识女性哩!她的夫君是著名语言学家周有光,有人说:“周有光的平和宁静与广阔深邃,会让你不由自主地联想到无边无际的大海。”她的妹夫是由她玉成美满婚姻的大文豪沈从文。对于沈从文,史家更有斩钉截铁的定评:“无瑕人品清于玉,不俗文章胜似仙!”而张允和本人,也曾颠沛流离,也曾死里逃生,是人生的苦难与艰辛使她大彻大悟道出了“幸福三诀”。
  “不要拿自己的错误惩罚自己”。扪心自问一下,人间有多少烦恼是自己同自己过不去哟!人非圣贤,谁能无过?如果一有过错,就终目沉陷在无尽的自责、哀怨、痛悔之中,那么其人生的境况就会像泰戈尔所说的那样:不仅失去了正午的太阳,而且将失去夜晚的群星。
  “不要拿自己的错误惩罚别人”,这样浅显的道理谁都明了,但知易行难。人们都会为自己的过错而痛悔,但不少人痛悔归痛悔受伤的虚荣心却还要疯狂地寻找能够掩饰伤口的更大虚荣,于是,他就情不自禁地要去惩罚别人;而那些无辜地受到惩罚的“替罪羊”,或迟或早势必都要奋起自卫。这样”拿自己的错误惩罚别人”,人生岂能不累?因此,“不要拿自己的错误惩罚别人”,并不是一种很容易达到的境界,它需要”胸藏万汇凭吞吐”的大器量。
  “不要拿别人的错误惩罚自己”,许多人也许骄傲地说,这不是对我的写照,然而我却以为:未必!如果不拿别人的错误惩罚自己,那怎么会不时生发出这样的一些邪念:他都敢见死不救,我又何必见义勇为;他都敢贪污受贿,我又何必清廉自守;他都敢男盗女娼,我又何必故作清高?芸芸众生们,谁也不要嘴硬,我们何尝不会这样拿别人的错误惩罚自己呀!正是这种惩罚,使我们感到活得很累。 
 张允和老太太,你的微笑是那样平和,而这平和里蕴含着多少沧桑!你的心语是那样朴实,而这朴实的心语又是多么深......
  


23、登山

  我和妻子到有名的风景区张家界旅游。平地的景点都游过了,那一天要攀登黄石寨,它在一座高山上。 
  上山的路铺有石阶,并不难走。山脚排列着几十乘用藤椅绑成的轿子。轿夫们拥挤上来要我们乘轿。我们谢绝了,觉得那样会减少旅游的情趣。慢慢向上爬着,开始还悠悠闲闲,渐渐就感到吃力了。有几处相当险峭,攀爬十分费劲。在可以清楚地望到山顶的一个长长的陡坡前,我浑身酸软地坐在一块岩石上,感到休息是这样幸福。抬头望望,真怀疑自己还有没有力量爬上去。
  几位操着河南口音的妇女从下面爬上来了,气喘吁吁。她们在我身边歇住,仰头望着陡坡叫苦。其中有一位三十多岁的胖胖的妇女大声嚷着:“我的妈!还有这么高呀!真要命。”她注意到了我,笑着打听我的年龄。得到答复后,她怔了一下。回头大声对同伴说:“连这位老先生都敢上去,我们要打退堂鼓就真该跳崖了!走!”她转过身大步走向陡坡,同伴们跟着她。
  我微笑着看她。暗地高兴能以身作则给人一点激励。
  我立即站了起来,和妻子一起也向陡坡走了过去。——她的赞许也给予了我以激励。
-


24、找怀表 

  一个城市里的有钱人,到乡下收田租,到了佃农的谷仓,有钱人东看看,西看看,不知何时把心爱的怀表弄丢了。有钱人心急如焚,佃农也不知如何是好,只好去把村里所有人找来搜找怀表。翻遍谷仓,但是怀表依然不见踪影。
  天色渐渐晚了,有钱人一脸失望的神情,村里的人也一个个回家去了,但是有个人留了下来。「我有把握找到你心爱的怀表。」这人告诉有钱人,信心十足。
  「好吧!那就麻烦你,找到了我会奖赏于你的。」
  只见这个人再走谷仓,找定位置后,静静的坐了下来。切都安静了,悄然无声,但是有个小小的声音从谷仓的右后方角落传来。
  「滴答,滴答,滴答……」
  这人轻轻的像猫一样,踏著几乎无声的脚步,寻声走向右后方角落去。到了附近,这人伏身下来,耳朵贴地,在一堆稻草中找到了怀表,走出谷仓,露出得意的微笑,朝有钱人走去。
启示:
  人生会遭遇许多事,其中很多是难以解决的,这时心中被盘根错结的烦恼纠缠住,茫茫然不知如何面对?如果能静下心來思考,往往会恍然悟。
心静则一切豁然开朗

案头放一把沙子
  大学毕业后,我到一家外资上班。我的工作有点像秘书,但大家都叫我"助理"。
  从大学里,一个学生领袖到做别人的"助理",我很难受,特别是老张小李什么的动不动就唤我去打杂时,我就有无名火。觉得很没尊严,我又不是奴才,凭什么指挥我干这个又做那个。不过,事后冷静一想,他们并没有错,我的工作就是这些"一地鸡毛"。刚进公司时,王经理也这么事先对我说过,但一涉及具体事情,我的情绪就有点失控。有时咬牙切齿地干完某事,又要笑容可掬地向有关人员汇报说:"我做好了!"有几次还与同事争吵起来。从此以后,我的日子更不好过了,孤傲不成,倒是孤独了。
  这天,女秘书小吴不在,王经理便点名叫我到他办公室去整理一下办公桌并为他煮一杯咖啡。
我硬着头皮去了,王经理一眼就看出我的不满,便一针见血地指出:"你觉得很委屈是不是?你有才华,这点我信,但你必须从起点做起!"
  我心里一惊,他竟懂我心!我笑了笑,表示感谢。他叫我先坐下来,聊聊近况。可我身旁没有椅子呀!我总不能与他并排坐在双人沙发上吧?他到底在开什么玩笑?
  这时,王经理意有所指地说:"心怀不满的人,永远找不到一把舒适的椅子。"难得见到他如此亲切慈祥的面孔,我放松了许多。原来,他不像一个"剥削者",他更像我的一个合作伙伴,只不过,他是长辈,我需要尊重他。
  手脚忙乱地弄好一杯咖啡后,我开始整理他老人家的桌子,其中有一盆黄沙,细细的,柔柔的,泛着一种阳光般的色泽。我觉得奇怪,这干吗用呢?又不种仙人球,这人真怪!
  王经理似乎看出我的心思,伸手抓了一把沙,握拳,黄沙从指缝间滑落,很美!他神秘一笑:"小罗,你以为只有你心情不好,有脾气,其实,我跟你一样,但我已学会控制情绪……"
  原来,那一盆沙,是用来消气的;是他一位研究心理学的朋友送的,一旦他想发火时,可以抓抓沙子,它会舒缓一个人紧张激动情绪。这盆朋友的礼物,已伴他从青年走向中年,也教他从一个鲁莽少年打工仔,成长为一名稳重、老练、理性的管理者。王经理说:先学会管理自己的情绪,才会管理好其他的人。
我的心一下子爽朗了许多,忍不住抓了一把那黄金般的沙子。

25、汽车的马力有多大

   奥克拉荷马州的土地上发现了石油。该地的所有权属于一位年老的印地安人。这位老印地安人终生都在贫穷之中,一发现石油以后,顿时变成了有钱人,于是他买下一辆卡迪拉克豪华旅行车,他买了一顶林肯式在礼帽,结了蝴蝶领带,并且抽一根黑色大雪茄,这就是他出门时的装备。每天他都开车到附近的小奥克拉荷马城。他想看每一个人,也希望被每个人所看到。他是一个友善的老人,当他开车经过城镇时,会把车一下子开到左边,一下子开到右边,来跟他所遇见的每个人说话。有趣的是,他从未撞过人,也从未伤害人。理由很简单,在那的大汽车正前方,有两匹马拉着。
  当地的技师说那辆汽车一点毛病也没有,这位老印地安人永远学不会插入钥匙去开动引擎。汽车内部有一百匹马力,而现在许多人都误以为那辆汽车只有两匹马力而已。
启示:现在的科学表明,我们一个人的一生,所开发使用的能力是其本身所拥有的百分之二到百分之五。问题的关键不是我们笨,而是我们要学会"插入钥匙去开动引擎",调动我们内在的能力去为我们创造一个更美好的未来。人类最大的悲剧并不是天然资源的巨大浪费,虽然这也是悲剧。但最大的悲剧却是人力资源的浪费

  

26、狮子和老鼠:一个炎热的下午,狮子在窝里睡觉,一只老鼠从他的鼻子上跑过,把他惊醒了。狮子大吼一声,正要用巨大的爪子把老鼠压死,老鼠喊道:“啊,饶了我吧,老爷,我实在不值得被您杀死。我没有冒犯您的意思,而且我一点儿也不好吃。”狮子昏昏欲睡地吼叫着。“此外,”老鼠吱吱地叫道,“如果您现在饶了我,也许有朝一日我能为您做点什么事。”狮子哈哈大笑,但他把爪子抬了起来,老鼠跳出去跑开了。狮子笑着又睡着了。不久,狮子在林中觅食,陷入了罗网。有些猎人在狮子经常出没的小道上布下了绊脚索,在路的上方悬空支一张大网,狮子脚被绳子一绊,那张网就落下来,罩住狮子,把他困在网内,直到早上。狮子又扭,又滚,又抓,又咬,但他越挣扎,那张网好象把他勒得越紧,不久就动弹不得了。狮子见逃脱无望,怒吼起来,巨大的吼声响彻森林的每个角落。那天夜里,老鼠恰好也出来寻食。他当然立刻听出这是狮子的声音,就尽快跑到出事地点。他一眼就看出是怎么回事了,就停下来说:“先生,别着急,我很快就能让您出来。先生,请别动。”说着,他开始咬那粗绳。一会儿功夫,狮子的前爪自由了;随后,头部和鬃毛也解放了;接着,后腿也挣脱出来了;最后,尾巴也摆脱了罗网。小老鼠答应过为大狮子做点事,他做到了。事实上,他救了狮子的命。不要根据外表来判断一个人的用处。(人不可貌相)。
  


27、驴和盐:从前有一个商人,他养着一头驴。他赶着驴走乡串村,做各种买卖。这个商人有时贩卖布匹、珠子,有时贩卖水果和新鲜蔬菜。实际上只要能赚点钱的东西,他都卖。有一天,他听说海边的盐很便宜。他想:“我可以贩盐到山里的村子去卖好价钱。”他带上驴子去买盐。盐果然很便宜,商人买了许多盐,把它驮在驴背上。一路都很顺利,他们来到山间,经过一道狭窄的石桥,桥下有条很深的小溪流过。商人牵着驴,在滑溜的石桥上小心翼翼地走着,驴子忽然滑倒,一下子跌进小溪。驴挣扎着逆水而游,溪水把他驮的盐溶化了,冲走了,只有几条空口袋还系在鞍上。驴身上没有重东西坠着,很容易地上了岸,轻松愉快地继续赶路。过了不久,商人决定再去贩一次盐。他带着驴到海边去,让驴驮上盐往山里走。一到那座狭窄的石桥,驴就想起他曾多么轻易地甩掉重担,不驮东西走路又是多么舒服。这一回他故意跌到溪里去,在水里挣扎,直到盐溶化得一干二净。商人很懊恼,他损失了整整两驮盐,他怀疑驴子在跟他捣鬼。他想了个办法也来捉弄驴子一下。下一回,他来到海边,买了一大驮海绵。驴子高商兴兴地出发了。驴子想:“这口袋真轻,一到了那座石桥就会更轻了。”不久,他们来到石桥。驴又滚到水里去,倒在那儿挣扎,等驮的东西象上两次一样溶化掉。海绵没有溶化掉,却很快地吸满了水。驴感到背上的口袋越来越重,心想:“这是什么东西?”“不对劲儿呀!”后来,他觉得自己在溪里直往下沉,就大叫道:“救命呀!主人,救命呀!”商人弯腰把这头喘着气、喷着唾沫的驴从水里拉上岸。“我们回家吧,怎么样?”商人说着牵了湿漉漉的驴子向山腰走去。驴子迈着沉重缓慢的步子向村里走去时难过地想道:“这回动身,驮的东西重了一倍。”(不同的问题要用不同的办法来解决。)
  


28、云雀:从前有一窝云雀住在快要成熟的庄稼地里。云雀妈妈每天出去觅食的时候,就对小云雀说:“一听到什么动静,就仔细听着。说不定哪天就有人来收庄稼,我们得事先另找一个地方住。”有一天,她出去了,农夫来看庄稼。“该请邻居们一块儿收庄稼了。”他对儿子说。小云雀们仔细听着,然后把农夫说的话转告妈妈。“我们马上走吧,”他们大声说,“明天早上,收庄稼的人就要来了,我们就跑不掉啦。”“还有的是功夫呢,”云雀妈妈镇静地说,“如果他靠邻居,就得等些时候才能把庄稼收回去呢。”第二天,农夫又来了。太阳更热,庄稼也更熟了,但还是没有收庄稼。他说:“再不能耽搁了,邻居是靠不住的。我得把我所有的亲戚都请来帮忙。”他对儿子说:“去叫你伯伯、叔叔、堂兄弟、堂姐妹们,请他们务必明天就开始。”小云雀们吓坏了,求妈妈立刻把他们带走。“要是他说的就是这个,那就不必担心了。他的亲戚还要收自己的庄稼呢。他一时半刻还请不到他们来干他的活儿。不过明天你们可要听仔细了。我要知道他所说的每一包话。”第二天,农夫象往常一样又来看庄稼。庄稼都熟得开始倒伏,可谁也不来收割。“我们不能等邻居和亲戚了,一天也等不得了。”农夫说,“去顾几个人来,我们明天自己干吧。”“带我们走吧!”妈妈一回来,小云雀就说,“他们明天就要收庄稼了。”“他们到底说了什么呀?”妈妈问道,“他们是不是说要自己来收庄稼啦?”“对,对,”小云雀们吱吱地说,“他们自己要来收庄稼”“真的该走了,”妈妈说,“如果一个人打算自己来干什么事,而不是让别人来干,那么他就是决意要把它干成了。来吧,试试你们的翅膀,我们得飞到旁边的那块草地去了。”(要干成什么事情就得自己干。)
  


29、豹和狐狸:豹和狐狸在争论他们两个当中哪一个是比较好的动物。豹说:“我身上带斑点的皮毛是世界上最美的。”狐狸说:“我的美你看不见,因为它在我的脑子里。在这座森林里,聪明比美丽更好,朋友。”(聪明比美丽更有用。)

30、下金蛋的鹅:农夫和他的妻子养过一只鹅,那只鹅每天都下一纯金的蛋。每天晚下,他们都要把鹅安放在厨房一角的窝里,放上一碗最好的玉米和一碟清水。每天早晨,他们都在清香的干草窝里捡到一个刚下的、亮晶晶的、黄灿灿的蛋。有一天,农夫的妻子对丈夫说:“亲爱的,这些蛋都很好,尽管我想我们最后会富起来,可这是个很慢的发财办法。到我们发财的时候,价值还不到现在的一半呢。我有个主意。我看,很明显,鹅肚子里一定有许多金蛋。我们干吗要一辈子等着她下蛋呢?去拿把刀来,趁我们还可以享用的时候,把金子全弄到手吧。”“哦,”农夫犹豫不定地说,“这样对待一只好家禽似乎不是好办法,不过另一方面”他没说别的话就把鹅宰了,剖开一看,发现鹅肚子里和别的鹅一样,连金蛋的影子也没有。农夫伤心地说:“亲爱的,如今无论快慢,我们都富不了啦。”(不要贪得无厌。)




评论】【大 中 小】【打印】【关闭
在线咨询(电话:010-51722650;QQ:583006703 邮箱:bj-sjsh@sohu.com)

姓名:   职务: 工作单位:  联系电话: 邮箱:   在线咨询属于: 采购  交流  想得到更详细资料

问题内容:
   
相关链接
 金牌经销商推荐