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王雷雷：同传统渠道打交道我最头痛
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王雷雷：同传统渠道打交道我最头痛
http://www.sinait.com.cn
2005-07-25
中国IT渠道在线
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王雷雷：你说的是《雷霆战队》吧。那一年我自己跑到四川，到绵阳这些城市看了一下，网吧里铺天盖地都是《传奇世界》、《剑侠情缘》和《大话西游》。后来我们一个网
吧一个网吧去攻，一个网吧一个网吧找业主谈。但因为对手比我们早做了很多，我们根本就推不动自己的游戏，最后很无奈，只好把它停掉。
《21世纪》：是游戏本身的原因还是渠道的因素？
王雷雷：游戏是从韩国买来的，本身是有些缺陷。另外对传统的渠道，如对网吧的把控力，不是随意就能做的，需要很强的传统渠道经验。事实上，做渠道一直是TOM的弱势，即便是做“网游神”的时候，我们也是采取总代理制，根本没有建设自己的渠道。而后来做无线业务，基本就只跟运营商打交道就可以了，更无暇做渠道。
《21世纪》：在TOM的整个创业过程当中，跟传统渠道都没有任何接触吗？
王雷雷：的确没有任何接触，目前大部分业务都纯粹是对着电脑的。无线互联网不需要渠道的推广，它是建立在同运营商比例分成的基础上的。不像3721盛大、九城，他们打拼渠道花了非常多的时间，这对我们是不可想象的。我一碰到传统渠道就头痛。
《21世纪》：不与传统渠道打交道的—模式是否更适合互联网企业发展？
王雷雷：也不完全是。传统渠道毕竟有效，比如盛大、3721。他们的传统渠道做得非常不错，公司本身也获得了非常不错的收益。但是，无线业务又不能像传统渠道那样一个个地卖东西，而是大批发——通过媒体(门户)大量批发出去，然后通过运营商收费。我们还是以这种电子营销为主。
《21世纪》：这种电子营销的效率高吗？
王雷雷：电子营销的效率比传统营销高很多，主要是避免了应收账款和坏账的问题，传统渠道成本太高，风险也大。这个代理商携款跑了，那个找不到人了，以前这种事太多了。但是，电子营销渠道就不会遇上这些问题。
《21世纪》：正预备开通的Skype-out(电脑对电话的一种模式)将采用什么样的收费模式？
王雷雷：Skype-out在国内开通时间还不好说。现在是在国外谈，希望通过国外的运营商和中国运营商结算落地国内。收费模式有很多种：可能会通过网上支付，也可能通过传统互联网社区的点数抵扣，或者是按传统运营商销售渠道的模式，由合作伙伴来帮助我们收费。但是有一点是肯定的——我们自己不会去建立渠道。
21世纪经济报道
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