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索尼对抗苹果iPod 市场渠道给索尼泼了一盘冷水
http://www.sinait.com.cn 2005-08-01 中国IT渠道在线
　　
曾一度因为它的Walkman随身听而被誉为全球电子产品发电站的索尼公司最近失去了一度耀眼的光辉，它的赢利和市场份额不断流失给亚洲具有成本优势的竞争对手。而且随着苹果iPod的迅速崛起，索尼赖以成名的Walkman几乎陷入绝境。看到苹果在数字音乐市场取得的令人惊羡的成就，同时看好数字音乐市场这块大蛋糕的情况下，索尼也开始加紧了向MP3市场进军的步伐。




面对竞争日益激烈的MP3市场，索尼能否做到后来者居上？而对于如日中天的苹果iPod音乐播放器，索尼又能否夺回便携数字音乐播放器王者宝座？来自市场渠道的看法，似乎先迎头给了索尼一盆冷水。

时间：4月8日上午11：20

地点：鼎好电子城二楼

人物：北京科思佳业科技发展有限公司销售代表 张赛莉

观点：没有丰富功能的索尼，不足以引发消费者的新兴趣

在当前的MP3市场，几乎所有的国际国内品牌都加入了市场拼抢，仅硬盘式MP3一项产品，今年初就有多家厂商数十款新品相继亮相。在国内，民族品牌华旗爱国者等同样雄心不减。在这样的形势下，索尼要想重振雄风，称霸MP3市场，恐怕难度是相当大的。

现在全球网络音乐领域同时拥有硬件、软件、音乐下载等方面较强竞争能力的，只有索尼和苹果两家，苹果因此而成为索尼眼中的头号劲敌；但从目前的市场情况来看，索尼要想赶超已稳坐MP3市场头把交椅的苹果，也并非易事。

首先从外形上来看，现在的消费者在选择一款MP3播放器的时候，外形已成了决定他们是否购买的一个重要因素。形象很重要，苹果已经证实了这个道理。总体而言，从美学角度看，苹果公司拥有最好的硬件设计。令人惊异的是，数年来，市场上没有出现设计比iPod更好的基于硬盘的MP3音乐播放机。在这一点上，索尼与苹果相比还是存在一定差距的；从品牌来讲它也没有在设计和想象力方面赶上苹果公司，这是导致索尼目前在MP3市场落后的一个重要因素。

另外，功能过于单一也是影响索尼MP3进一步占领市场的弊病。与其他品牌如三星、艾利和等同等价位的MP3播放器相比，彩屏、录音、射频这些MP3的标配功能，在索尼MP3上根本找不到。虽然索尼的客户基础广，品牌实力强，如果此次推出的新品在功能上依然没有改进，只是单纯的MP3播放的话，恐怕还是会大大降低对消费者的吸引力。

而且，个人电子消费市场的竞争不仅是苹果和索尼两家，微软也有志于这方面的业务，索尼的对手不仅是苹果，能否重现当年的辉煌，除了不断创新，索尼要考虑的问题还有很多。

时间：4月8日上午10：00

地点：鼎好电子城二楼

人物：北京宏业兴达科贸中心销售代表 张燕

观点：过于自我，索尼争上之大忌

索尼进入数字随身听领域太晚了，当进入该领域时，它采取的措施也不够得当。

索尼一直都在强调特色技术，如数码相机所用的记忆棒以及MD等。这样的结果是使其过于拘泥于自主技术，缺乏从顾客的角度出发的设计。索尼在技术上甚至是有些自我封闭的，技术开放做得不好。现在看来，过于坚持自己的技术，这是索尼在战略上的最大失误。

在MP3播放器的设计中，索尼依然故我。因为考虑到版权的问题，索尼MP3播放机采用一种防拷贝的数字版权保护技术规格ATRAC，而这种格式与任何其他音乐服务格式都不兼容。这也在一定程度上限制了索尼MP3播放机的进一步普及。

而且索尼对ATRAC音频格式真是达到了痴迷的程度。无可厚非，ATRAC音频格式是索尼研制出来的，对其宠爱有加是理所当然的；可惜，索尼一直都不开放ATRAC标准，这是ATRAC一直不能广泛流行的根源。可以说，索尼造就了ATRAC的一度辉煌，也将会促进ATRAC的衰落。

在使用感受上，由于索尼的音乐播放器最初不支持MP3文件，只能播放索尼自己的被称为ATRAC的格式，这使得索尼与其他品牌的MP3播放器相比，在传送乐曲时需要花费更长的时间，因为每次传送都要对格式进行一次转换。虽然索尼MP3播放机的随机附带的软件能够将MP3格式的音乐文件转换为专有的ATRAC压缩格式的音乐文件，但对于每首歌曲而言，用户需要在硬盘上保存2份拷贝。在使用上的不便，这也是影响索尼MP3播放器进一步普及的一个因素。

当然，这次索尼高调发布的所有新品号称全面兼容MP3格式，如果这样的话，有可能会改善目前的销售状况，争取到更多的市场份额。



中关村周刊


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