【编者按】
岁末将至，随手翻阅各大专业媒体，你都会注意到这样一则广告：仅售88元的802.11b网卡；仅售299元的宽带路由器，且带打印服务功能。
岁末将至，随手翻阅各大专业媒体，你都会注意到这样一则广告：仅售88元的802.11b网卡；仅售299元的宽带路由器，且带打印服务功能。要知道，仅802.11b网卡就曾经卖到过千元，如今的价格真是令人唏嘘感叹。但这不是什么“跳楼甩卖”，相反，却成为了整个无线网络产品应用发展的一个缩影。
停滞的“热点”红热的市场
说到无线网络应用，不能够不说到电信运营商的“热点”部署，就是这个“热点”，在去年，把无线网络产品的销售带到了一个新高度。运营商通过在繁华的热点地区部署无线网络覆盖，为消费者提供无线宽带的接入，其最大的特点是能够实现全国的漫游。期间，国际之间的运营商也就互联的问题进行了接洽，就全球的漫游达成了协议。但随着对于WAPI的争议的出现，国内的“热点”部署基本进入停顿的状态。
然而国内的无线网络市场并没有因此陷入低迷，企业和家庭市场的快速成长成为了带动市场增长的决定性力量。以教育市场为例，随着校园网的广泛部署，以及网络与教学的紧密结合，在校园的任何角落都能够实现宽带的接入，这已经成为了广大师生的基本需求，而只有802.11a、802.11b 和802.11g无线网络产品可担此重任，其中，以802.11b最为成熟，性价比最高，被业内广泛接受。此外，无线网络产品也被广泛应用在企业办公以及那些临时性的会所或是展馆。例如，惠普公司几年之前就采用了无线技术构建了惠普公司的移动办公室，打破了原有的固定办公室的习惯。“孙振耀成为第一个没有办公室的总裁”的大标题曾经登上各大报刊的头条，这种新兴的移动办公室，能够最大程度利用好现有办公面积，同时也密切部门之间的沟通与联系，因为说不定哪一天，老板就坐在你的身边。这种移动办公室已经为越来越多的企业尊崇效仿。
随着越来越多家庭开始拥有第2台PC机，以及宽带入户需求的增长，部署灵活的无线网络得到越来越多的青睐。在家中部署一台AP，你就可以在任何地方享受宽带的便利，你再也不必为如何把一个几G的文件导入另外一台电脑而烦恼，因为无线已经为你构建好了家庭网络，你甚至可以与你的邻里共享你的网络资源。此外，成本的降低，也为无线网络产品走入家庭起到了推波助澜的作用。
价格良性循环 技术促进发展
任何一项产品技术都要经历市场培育、成熟和饱和等几个时期，而产品的价格也将随之出现剧烈的变化。在市场培育期，由于用户的总量上不来，以及技术研发成本的因素，产品的价格往往局高不下；进入市场成熟期，技术和产品趋于稳定，且经过一段时间的培养，用户已经能够熟练掌握应用产品技术，用户的需求旺盛，从客观上为降低产品造价创造了条件，表现出来就是产品大幅度降价。这一点非常好理解，我们都经历过花1000多元买一个数字寻呼机，以及花2000多元买一个VCD机的经历，而如今，同等的价格已经可以买一部手机或者3台DVD机了。无线网络产品的发展也经历了相同的过程。
IEEE于1997年6月批准了802.11标准，随后为了更高的数据通信带宽、更多的功能和促进无线局域网更快发展，IEEE新的工作组将802.11标准进行了扩展和加强。现在市场上可供选择的基于无线局域网标准的产品，包括802.11a 、802.11b 、802.11g和802.11a/g双频三模无线局域网产品。由于802.11b产品较低的价格及大量经过Wi-Fi认证具兼容性保证的产品，802.11b 11Mbps的产品还是一个主流； 而802.11g的产品将得到极为快速的发展，因为它能够兼容802.11b，同时能够提供802.11b所不具备的54Mbps带宽，同时，802.11g也工作在2.4GHz。纯粹基于802.11a的产品，其工作在更高的5GHz频段，与802.11b工作在两个完全不同的频带，采用完全不同的调制技术，因此两者是完全不兼容的，但可以共存于同一区域中而互不干扰。除非用户想选择基于5GHz来实现无线局域网，否则应该更多地考虑选择双频设备。802.11a 、802.11b 、802.11g和802.11a/g双频三模等技术上的不断进步，也促使市场走向了成熟，不断降低的产品售价，印证了无线网络产品已经进入了市场成熟期。
那么，88元的售价是否已经达到了低价了呢？产品还有降价的空间吗？为此，记者也采访了SMC网络公司的有关人员，据介绍，此次与SMC 88元无线网卡同时促销的还有SMC的其它几款路由器产品，299元带打印服务功能的宽带路由器SMC7004ABR、369元11/22M宽带路由器SMC2404WBR。如果花488元买SMC-7004VWBP 11M无线宽带路由器可以同时获赠11M网卡一块， 999元的价格就可以购买到的SMC2804WBR54M无线网络宽带路由器并且还赠送54M网卡一块。之所以能够实现这样的优惠，主要有赖于公司对于成本的控制，而这恰恰是以制造擅长的SMC的强项，通过良好的成本控制，就可以把更多利润返还给消费者。
但是，价格的降低也将在一定程度上对于公司的经营带来压力，对此，就只有通过灵活的市场销售策略，以及具有吸引力的渠道策略来弥补了。例如SMC在市场推出的“先爽7天”服务，即承诺凡是购买指定产品的最终个人用户，均可在7天内无条件退货，让消费者体会到贴心的服务，领略技术产品给生活带来的改变。在渠道方面，则进一步将渠道架构分为三层，分别是总代理、地区代理、授权代理以及集成商，在具体实施策略上， 将更中意于在区域上位列中游的经销商，而不是那些在区域称雄的“第一名”。寻找区域性的知名代理商，迅速冲破了已有厂商的壁垒，一级级向下延伸。
关于SMC：
SMC是Standard Microsystems Corporation的简称，成立于1971年的SMC是资深以太网技术及交换机技术先行开发者,尤其在早期即参与了对局域网设备的研发与完善. 其总部位于美国加州的 Irvine市,1997年创立新的SMC Networks Inc后. SMC更是拥有了强大的产品技术的研发优势及其品质超群的产品线支持。在主要技术领域 (wireless, xDSL & SHDSL, CATV, VoIP, HPNA等)均有极其骄人的出色表现。同时与领先的ASIC提供者(Conexant, Broadcom, Intel等知名企业)组成了互补优势的强大联盟。
资料来源：enet
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