进退维谷:细算国产笔记本六大弱点

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进退维谷:细算国产笔记本六大弱点

http://www.sinait.com.cn 2005-07-08 中国IT渠道在线

记得当年国外笔记本卖到一万五以上的时候，国产笔记本还是很风光的，动不动拿出一个国民价格，赢得交口称赞。而现在呢，很多国笔记本产品牌经过多年的经营，似乎出现了难以为续的窘境，不仅不能受到英特尔、广达等上游厂商的支持，也得不到消费者的拥护，落得众叛亲离的悲惨境地。好好的一张白纸，国产品牌又是如何走到今天的呢？

弱点一：缺乏自信，消极避战

在去年一段时间，国产笔记本还是很有自信的，因为他们有6999元这个还有点利润的阵地。而随着惠普、戴尔等品牌对6999元笔记本的强力介入，国产笔记本一时不知所措。在这期间，有一个很有趣的现象。就是在惠普、戴尔等盘踞中低端的时候，国产品牌同时推出了高达48888元和低至3999元的笔比本。追求差异化、剑走偏锋到如此地步，让人错愕。很多国产品牌经营多年，也有了相当的实力，即使不能打出去，也要在自家家门口整合自己的优势与国际品牌斗一斗吧？但他们一谈到对手的国际化采购，便退避三舍，保存实力为上了。这里唯一敢和国际巨头硬碰硬的，似乎也只有联想了。

事实上，国产品牌真的没有机会么？举个例子，在惠普6999元笔记本出现的时候，同方也推出了一款超锐T30，配置相近的情况下卖7999元，而实际成交价在7600元左右。如果当时同方有勇气一下子降到6999元，完全能与惠普的M2000系列分庭抗礼。因为这款笔记本不仅做工出色，重量控制也远超M2000（M2000重2.9Kg，T30重2.2Kg），因此还是能引起大家的关注的，况且也未必会遭到惠普的反击。可惜，在保守的定价下，最后惠普的M2000独领风骚，如入无人之境。

弱点二：盲目自信，夸大功能

自卑的一种表现就是过于自信，这在国产笔记本品牌中也经常体现。国产品牌喜欢追求差异化，因此一旦推出一个差异化产品，就大肆宣传这种功能的需求是多么的巨大，好像发现了一个众人都没有发现的金矿。这多少让笔者想起了中国的一个民族性格，喜欢耍小聪明。事实上市场竞争到这个地步，在现有技术的前提下，真的有很大的用户需求没有被开发么？过分强调蓝牙、DVD刻录、不开机播放等这些可有可无的部件，而在价格等消费者最重视的地方却一塌糊涂，很难真正打开局面。

外形美观、品质放心、配置主流、价格实惠，这应该是中国消费者最关心的吧。什么style，什么design，什么新时代，什么数字化，听起来是多么空洞，多么无力，多么的避重就轻。放上一张照片，说明它漂亮；延长它的质保，说明它品的质承诺；详细全面的标明配置，说明它的认真；拿出实惠的价格，说明它的诚意。先做好这些，再谈什么时尚、数字化吧。
弱点三：依仗集团，自命不凡

“家电业曾经是SONY、松下的天下，现在也被我们民族品牌拿下了。手机市场曾经洋货横行，最后终于被国货拿下了60%的市场份额。”听到这样的豪言壮语，我们也是十分激动的。而有些家电厂商，就是靠着这样的气魄，准备在笔记本领域乘胜追击。但，举一个简单的例子，如果戴尔出洗衣机，作为消费者的你会买么，恐怕连考虑都是十分犹豫吧。同理，如果海尔出笔记本，必定带来同样的疑惑。

曾经的京东方，依仗自己的液晶面板资源，想进入笔记本领域，但最后还是没能成功。曾经的优派，凭借显示器的口碑，也想进步笔记本，同样无疾而终。而现在夏新和海尔又来了，不过虽然刚刚进入，他们就已剑指高端，在时尚、轻巧等方面大力宣传。国人本以为会出现设计时尚、本土价格的新力量，但看到的却是中国版的SONY。普通消费者自然心灰意懒，而高端消费者到最后还是倾向于国外名牌。

弱点四：型号众多，浪费严重

动不动会看到国产品牌推出了一系列的笔记本，阵容十分强大，浩浩荡荡，就是没有一款给人以深刻印象的。反观国外品牌，都很注重模具上的节约。例如SONY的S系列，一代又一代，现在已经出到S48C，但外形几乎没有变化。还有就是戴尔的510m和600m，虽然一个为集成显卡，一个为独立显卡，但外形如出一辙，大大节约研发成本。而台湾的华硕和宏基虽然产品线庞大，但也十分注意模具的最大利用。宏基的很多产品都是一个模子里刻出来的，这样虽然其产品线很庞大，也不至于使设计、制造成本大幅攀升。而华硕的老寿星M2，经历了好几次笔记本配置升级，仍然生命力旺盛，现在还在贡献余热，以后说不定还可以代工给国产品牌用，为华硕挣足了银子。(注：国产品牌包括大陆品牌和台湾品牌，文中的国产品牌主要指大陆的笔记本品牌)

而国产品牌呢，轰轰烈烈的推出一个型号，一个暑假过去，就消失的无影无踪了。虽然他们以为这是代工厂的设计，对自己没什么损失，但我们只要看一看国产品牌的产品线，就会发现嘈杂的设计和凌乱的脉络，这怎么能建立起自己的风格和特色呢
弱点五：置若罔闻我行我素

国产厂商总说他们懂得消费者的需求，那么，他们懂得的是哪部分消费者的需求呢？在业内到现在，笔者也想明白了，他们懂得的是对电脑不太了解的消费者的需求。当很多学生消费者需要独立显卡笔记本的时候，他们只推出集成“高性能3D加速卡”的笔记本；当消费者对SONOMA平台充满希冀的时候，他们顶多推出X600的独立显卡（只有宏基推出了性能飞跃的Geforce Go 6600）；当市场上内存价格已跌入谷底的时候，他们还相信256MB内存已足够满足需要...

笔记本不同于台式机，不能DIY，大家只能等待真正满足自己需求的厂商出现，但整个国产集团对这种来自民间的需求十分麻木。在惠普在美国推出1600美元2GB内存、AMD Athlon64 4000+的梦幻笔记本的时代，我们在国内只能面对国产品牌的萎靡不前和麻木不仁。

弱点六：全力难赴功败垂成

每到新年之后，国产品牌的笔记本负责人都会有一次大换班，这样年复一年，带给消费者的是更多的失望。当然，我们也不应该责怪某个产品经理，因为除了神舟有吴海军那种自上而下的统一精神的企业外，很多国产品牌瓜葛太多，并非某个新上任的产品负责人一人就可以改变的。与其大胆的变革，还是选择保住既有市场，步步为营的出击较为稳妥。

可以看到，很多国产品牌，都曾信心满满的推出了一款产品，无论造型、配置还是宣传都做得很到位，但就是价格让以上都变得十分偏离实际。而后，就是一次次的降价，但却始终没能再抬起头，最终抱憾离开市场。而另一个例子，新蓝年初推出3999元笔记本的时候，扬起多大的波澜，大家有目共睹。但其配置仅为128MB内存，划分32MB显存之后仅剩96MB，几乎不能运行XP系统。这也成为其应用上的一个死穴。而几个月之后，新蓝将这款产品升级为256MB内存，售价不变。只可惜时过境迁，这次升级引起的反响十分微弱，3999元笔记本终究没能留给消费者一个美好的印象。像惠普6999元笔记本那样，在外型、配置、价格上全方位同时出击，使产品吸引力爆增的手法，在国产品牌中罕有出现。而分批投入兵力，反映却如泥牛入海、毫无涟漪的案例则是国产品牌最擅长的。

希望

谈到国产品牌的希望，现在众人的目光都落在了联想和神舟的身上。一个是继承IBM的衣钵，整合本土强势，一个是走低价路线，左联英特尔右牵AMD。值得赞赏的是，两者在与上游厂商的较量中都处于主动，可以选择按照自己的方向发展。与政府的出发点不同，其实普通消费者的愿望就是能有真正重视他们的厂商出现，推出符合中国消费水平的产品，而这个希望当然只能寄托在国产品牌身上。消费者的支持总是热忱和巨大的，就看国产品牌自身的态度了。

国货，当自强！

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