当前位置：首页 > 服务器 > 人物渠道 > 中国IT渠道在线_做中国最有影响力的IT渠道网站_网上神州数码_黑马网上商城电子商务系统_市场推广外包
服务器新闻 存储新闻 服务器技术 存储技术 方案案例 招标采购 导购促销 厂商动态 人物渠道 业内其它 
宝通欲改写英特尔服务器配件渠道现状
http://www.weiIT.com 2005-06-09 IT网
　　
近日，Intel(中国)有限公司与香港宝通公司签约，宝通正式成为Intel服务器配件的中国区总代理。Intel(中国)有限公司与新的合作伙伴宝通确立代理关系。

　　宝通公司是一家新成立的专业服务器配件销售公司。在Intel的产品总代理中宝通的特殊性在于，它以“专注”、“专业”的理念，经营Intel的服务器配件(如服务器CPU、服务器主板)，可以说是Intel服务器配件的“专卖店”，而原有的代理商并不专门做这项业务。

　　PC配件市场，Intel功成名就。如果谈到PC配件市场中谁是王者，绝多大多数用户会说：Intel。技术实力是IT产品供应商赖以生存的根本所在，Intel在PC配件市场上能有如此成就，与其毋庸质疑的强大技术实力密不可分，而Intel所依托的PC配件渠道在这方面也更是功不可没。尤其在产品日趋同质化的今天，渠道的价值突显上升。

　　服务器市场，INTEL自有蓝图。自1996年Intel公司推出Pentium Pro处理器以来，以Pentium Pro处理器为核心配置的IA架构服务器，以其开放的技术标准和相对低廉的价格在市场上攻城掠地，日益发展成为RISC架构服务器的强劲对手。据IDC的数据显示，2003年基于IA架构的服务器在销量上已经远远超过RISC服务器，而在销售金额上也与RISC服务器打成平手。目前，越来越多的用户正在全面转向开放的IA架构平台。包括IBM、Dell、SGI、HP等跨国公司纷纷推出基于IA架构的服务器产品。而国内的各服务器厂商，如浪潮、联想等公司已成为主要的IA架构服务器制造商。IA架构服务器在国内外厂商共同的驱动下，实现令人惊叹的高速增长--市场份额的扩大使IA架构成为了服务器市场新的工业标准，Intel IA架构服务器日益成为许多用户购买服务器产品时的首选。

　　然而，尽管Intel通过IA架构服务器牢牢占据了服务器市场的半壁江山，但Intel显然并不满足，毕竟在整个服务器市场中IA服务器目前仍处在中低端的位置。而对于Intel这样雄心勃勃的巨无霸来说，鲸吞包括RISC服务器市场在内的整个服务器市场也许才是它的方向。

　　服务器配件市场，何时从不规范走向规范？目前，服务器配件渠道主要有品牌服务器厂商渠道和DIY服务器配件渠道两种。其中，品牌服务器厂商渠道又分为IBM、HP等国外品牌服务器代理渠道，联想、、宝德、浪潮等国内品牌服务器代理渠道以及品牌服务器维修服务渠道(维修服务中心--系统集成厂商)。DIY服务器配件渠道则体现在网上电脑市场。尤其值得注意的是，IBM、HP等国外品牌服务器代理渠道已经出现了IA、RISC专营配件厂商，而联想、浪潮等国内品牌服务器代理渠道在这方面仍是空白。

　　这样的局面，无论是对于由OEM渠道(面向品牌服务器厂商)、COEM渠道(面向中小品牌服务厂商)、白牌服务器渠道(面向类似DIY攒机商)以及电子市场(面向纯粹的服务器配件经销商)四大部分构成的Intel IA渠道体系，还是整个国内服务器配件渠道无疑都是一个急需改变的现状。

　　宝通联手INTEL，旨在改写服务器配件渠道现状？IA服务器的生产商们迫切需要一条可以提供专业服务的配件渠道，保证他们在方便的时间、方便的地方获得专业的配件供应。同时，Intel为了更好地推广其“IA架构”，也需要建立一个专业的配件销售平台。在此种情况下，2004年3月，Intel正式与宝通签约，宝通成为Intel服务器配件的中国区总代理。

　　在Intel总代理中宝通可以说是最特别的一家，因为它只经营Intel的服务器配件，是Intel服务器配件的“专卖店”。也正因为如此，Intel十分看重此次合作，两家公司深层次良好的合作关系也正是基于他们的共同理念：为IA架构服务器生产商提供全面、专业的服务。

　　作为服务器配件的专业代理，宝通的出现终于使杂乱无章的服务器配件市场显得正规。宝通专注于Intel服务器配件市场，对IA服务器技术有着深刻的理解和掌握。与Intel的良好合作关系，使其拥有可靠的进货渠道和完善的备件库，从而可以保证配件产品的品质以及完善的服务支持。例如在产品售后服务方面，由专业人员提供的产品维修、更换和退货等，极大地降低了零售商的经营压力，给了零售商及最终用户需要的技术支持。在物流方面，其通路深入4、5级城市的网络，可为用户带来高效、快速、低成本的服务。

　　宝通通过编织专业的服务器配件渠道，向用户提供全面的配件支持，从而也更好地促进Intel产品的销售。从服务器配件代理商的角度来讲，重点不是怎么样强化销售管理的问题，而是强化专业的服务能力。这个服务能力不是简单怎么用这个配件，而是结合购买者的具体用途，提供可以满足客户应用的功能，帮助客户解决业务中出现的实际问题，同时具备让用户放心的专业服务，这一点对于服务器领域来说显得尤为重要。可以说，服务器配件渠道专业化，将会是该市场发展的大势所趋。





　来源 (天极CSEEK)


【评论】【大 中 小】【打印】【关闭】
在线咨询（电话：010-68863636 68870104；QQ：5525993 邮箱：master@weiIT.com）

姓名： 　　职务： 工作单位： 　联系电话： 邮箱： 　　在线咨询属于： 采购　 交流　 想得到更详细资料

问题内容：
　 　
〖相关链接〗
　金牌经销商推荐