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2005年国内服务器市场：血拼中低端
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2005年国内服务器市场：血拼中低端
http://www.sinait.com.cn
2005-06-14
中国IT渠道在线
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各种咨询或调查机构的统计分析数据表明，在过去的2004年，国内的服务器市场取得了比较高速的增长，这一势头将延伸至2005年。这是由于PC服务器在重点行业的增长较快。其中在政府、中小企业应用需求的带动下PC服务器市场增长空间很大。那么在市场持续增长的今年，国内服务器市场又会呈现什么样的特点和发展趋势呢？
价格战仍不可避免
尽管众多业内人士认为今年国内的服务器市场将回归理性，差异化将是服务器厂商生存和发展的根本。这样的观点恐怕每年都在提，但每到年底回顾时，依旧是价格战不断。通过记者的采访和对近期服务器厂商的种种市场行为的分析，作为屡试不爽的价格战在今年仍不可避免。
让我们先来看看国外厂商的策略。作为服务器市场老大的IBM，它的市场行为和策略对于中国的服务器市场起着举足轻重的作用。IBM在年初的题为“协作创新 引领突破”的媒体见面会上声称，“海量出击”将成为2005年IBM服务器的工作重点之一。IBM一改曲高和寡的策略，要追求销售数量的增长，欲取得低端服务器的快速增长，而实现这一策略的最有效的办法莫过于大幅降低服务器产品的价格。IBM要在中国服务市场打价格战的策略和决心不言而喻。Dell依仗其成功的直销商业模式，本身其价格就已经具有很大的杀伤力。HP面对自己的高端产品不是产品淘汰停产就是市场反应一般大而不强的局面，也肯定会转而加强对中低端市场的争夺。
其实从去年开始，一向走中高端路线的国外服务器厂商IBM、HP、Dell开始大举进入国内服务器厂商占优的中低端服务器领域，看来今年这种趋势将会加剧。面对如此态势，今年国内服务器厂商将会面临巨大的价格竞争压力。日前，作为在高端服务器市场领先的国内厂商曙光首先发力，以普及64位服务器的名义率先掀起了国内4路服务器市场最大的一次降价活动，平均降价幅度达16％，单品最高降到1.6万元。64位4路如此，那么成熟的1路和2路市场定会是硝烟弥漫的价格战。
市场亮点 有待把握
随着Intel公司 64位Xeon MP平台的推出和众多厂商的跟进，64位，尤其是64位4路服务器将成为今年国内服务器市场的亮点之一。这从联想日前的发布的万全服务器中已经涵盖有64位4路的服务器产品、曙光的64位普及运动和IBM X3架构服务器直指64位4路的诸多市场策略中可见一斑。尽管目前2路服务器仍占据较大的市场，但随着4路与2路性价比差距的缩小，以及微软64位操作系统的推出，64位4路服务器必将有所作为。
另外一个亮点就是Intel和AMD对于双核处理器的争夺，导致双核服务器市场的浮现，Intel的双核处理器已经发布，AMD也将其双核处理器的发布提前到了4月下旬。目前，IBM新推出的X3架构服务器中，就已经为其从单核向双核的升级做好了准备，而国内的曙光则早在年初就发布了其单核升双核的服务器市场活动，只待双核的推出即可立即付诸实施。
最后就是刀片服务器市场的升温。刀片服务器的优势在于，刀片产品的规模化部署和管理成本要远低于传统服务器。曙光产品部相关负责人认为，刀片服务器取代各类服务器的过程，会与PC陆续取代大型主机的进程类似，刀片服务器取代传统机架式服务器已是大势所趋。
传言背后的隐忧
今年年初在国内发生的一些有关国内服务器市场的传言，而这些传言涉及的是目前国内服务器市场的三强。让人不得不对今年的国内服务器厂商的策略和其对市场的影响产生遐思。首先是关于浪潮北京办事处人去楼空，其次是联想要出售其服务器部门，最后是航信集团要收购曙光服务器业务。对于浪潮北京办事处人去楼空，浪潮以整合为由予以了平息；联想则以自己的实际行动，证明它仍会继续其在服务器的业务，而且还要作为其全球性战略的种子业务；曙光则对于自己的传言采取了避而不答的策略。
尽管是传言，有的事后证明是谣言，但无风不起浪，如果我们从善意的角度来看待这些的话，这从一个侧面反映出国内服务器厂商的确存在战略上的犹豫、整合的困惑和市场运作经验的匮乏。而这些其实就是我们国产服务器厂商存在的普遍缺失，反映到市场中就是今天我们国内服务器厂商普遍处在一种艰难的生存状态，而没有确实有效的战略来改变。记住内因是变化的根据，外因是变化的条件。所以及时发现、面对和解决我们自身的问题，才是国内服务器厂商发展的根本。
记者点评：按照波特的竞争理论，如果你要想占有某块市场，只有两种方法：产品的差异性和低价策略。在IT产品日益同质化的今天，差异化生存谈何容易。其实现在所谓的差异化，无异于一次创新。IBM耗资3亿美元开发出的X3服务器架构是创新，是巨大的差异化，对于我们国内服务器厂商，抛开技术实力能否达到不谈，仅就巨额的研究和开发资金，恐怕就会退避三舍。同时，今年国外服务器厂商将加大进军中低端市场的力度，与其逃避，还不如我们坦然去面对和参与到价格战中来。我们的彩电行业可谓是价格战的典型，尽管当时也有许多人出来反对，但时值今日，国外的彩电在中国已几乎没有市场，国内厂商已是独霸的局面。由此看来价格战并不可怕，关键是我们如何去打。首先应该是面对现实，坚定各自的服务器市场战略，其次是利用我们在中低端市场已有的优势，在生产流程、渠道发展、市场推广等环节下降低成本，我们在价格战中并非不能胜出。在中低端争夺的同时，对于今年市场亮点的把握也很重要，因为是亮点，就意味着高的附加值，在中低端服务器市场利润日薄的今天，进军高端，放眼未来，方能占据主动。
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